株式会社ＳＴＡＮＤＡＧＥの情報

【売上拡大の突破口を模索する中小製造業】売上伸び悩みの外部要因、第1位「国内市場の需要停滞」50.5%が、海外販路開拓を「実施/検討中」
～中小製造業が直面する市場課題と新たな成長戦略の可能性とは？～
株式会社STANDAGE（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：足立彰紀）は、売上拡大に課題を感じている中小製造業（従業員数100名～300名未満）の経営者・役員103名を対象に、中小製造業における売上拡大の課題に関する実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。




01｜売上が伸び悩んでいる外部要因、第1位「国内市場の需要停滞」（49.5%） 第2位「価格競争の激化」（38.8%）
02｜中小製造業の経営者・役員の50.5%が、海外販路開拓を「実施/検討している」と回答
03｜海外販路開拓を検討・実施する上での課題、「海外営業を担当できる人材の不足」が56.5%で最多
■調査概要
調査名称：中小製造業における売上拡大の課題に関する実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチデータマーケティング「リサピー(R)︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2025年4月21日～同年4月28日
有効回答：売上拡大に課題を感じている中小製造業（従業員数100名～300名未満）の経営者・役員103名
※合計を50%とするため、一部の数値について端数の処理を行っております。そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。
≪利用条件≫
1　情報の出典元として「おまかせ貿易」の名前を明記してください。
2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：

https://standage.co.jp/omakase

■売上が伸び悩んでいる外部要因、第1位「国内市場の需要停滞」、第2位「価格競争の激化」
「Q1.あなたの会社で、売上が伸び悩んでいる外部要因は何だと思いますか。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「国内市場の需要停滞」が49.5%、「価格競争の激化」が38.8%、「原材料・部品等の調達コスト上昇」が37.9%という回答となりました。




・国内市場の需要停滞：49.5%
・価格競争の激化：38.8%
・原材料・部品等の調達コスト上昇：37.9%
・新規顧客開拓の難しさ：35.9%
・人材不足による機会損失：29.1%
・既存顧客からの発注減少：28.2%
・競合他社の台頭：15.5%
・為替変動の影響：14.6%
・その他：0.0%
・外部要因はない：2.9%
・わからない/答えられない：1.9%
■「製品のライフサイクルが早い」や「需要の落ち込み」などの外部要因も
Q1で「外部要因はない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q2.Q1で回答した以外に、売上が伸び悩んでいる外部要因があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=98）と質問したところ、「製品のライフサイクルが早い」や「需要の落ち込み」など57の回答を得ることができました。
＜自由回答・一部抜粋＞
製品のライフサイクルが早い。
ブランド知名度の低さ。
緊縮財政による公共事業の減少。
中国の景気減退。
設備投資の減少。
需要の落ち込み。
国内購買力の低下。
■売上拡大における内部的な課題、第1位「営業人材の不足・育成」、第2位「新規事業や新商品の開発リソース不足」
「Q3.あなたの会社が売上拡大に向けて抱えている内部的な課題は何ですか。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「営業人材の不足・育成」が45.6%、「新規事業や新商品の開発リソース不足」が35.0%、「自社製品・サービスの差別化不足」が31.1%という回答となりました。




・営業人材の不足・育成：45.6%
・新規事業や新商品の開発リソース不足：35.0%
・自社製品・サービスの差別化不足：31.1%
・マーケティングのノウハウ不足：22.3%
・ブランド力・認知度の低さ：22.3%
・社内のデジタル化・DX推進の遅れ：21.4%
・販路拡大のための投資資金不足：17.5%
・デジタルマーケティングのスキル・知識不足：17.5%
・中長期的な戦略立案・実行の難しさ：16.5%
・意思決定の遅さ・組織の硬直化：15.5%
・既存顧客の維持・関係強化の取り組み不足：14.6%
・海外展開のためのノウハウ・人材不足：12.6%
・その他：1.0%
ー原価の低減
・内部的な課題はない：6.8%
・わからない/答えられない：1.0%
■「資金の少なさによる設備投資の停滞」や「各部署の人材のムラ」などの内部的課題も
Q3で「内部的な課題はない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q4.Q3で回答した以外に、売上拡大に向けて抱えている内部的な課題があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=95）と質問したところ、「資金の少なさによる設備投資の停滞」や「各部署の人材のムラ」など52の回答を得ることができました。
＜自由回答・一部抜粋＞
資金の少なさによる設備投資の停滞。
機会損失。
経営判断が遅い、経営陣が戦略を提示できていない。
新商品開発遅れ。
各部署の人材のムラ。
技能の伝承化。
自社がOEM製造であるので、自社ブランドがない会社であること。
■53.4%が、売上拡大施策として「新規顧客の開拓」を実施
「Q5.あなたの会社で現在行っている、売上拡大するための施策を具体的に教えてください。（複数回答）」（n=103）と質問したところ、「新規顧客の開拓」が53.4%、「新商品・新サービスの開発」が45.6%、「営業人材の増員・育成」が32.0%という回答となりました。




・新規顧客の開拓：53.4%
・新商品・新サービスの開発：45.6%
・営業人材の増員・育成：32.0%
・価格戦略の見直し：29.1%
・既存顧客へのクロスセル・アップセル強化：22.3%
・自社ブランディングの強化：22.3%
・展示会・セミナー等への出展・参加：22.3%
・販売チャネルの多様化：21.4%
・海外市場への展開：20.4%
・他社との業務提携・アライアンス：15.5%
・デジタルマーケティングの強化：14.6%
・M&A（合併・買収）による事業拡大：7.8%
・その他：0.0%
・特にない：4.9%
・わからない/答えられない：1.0%
■中小製造業の経営者・役員の50.5%が、海外販路開拓を「実施/検討している」と回答
「Q6.あなたの会社では海外販路開拓を検討していますか。」（n=103）と質問したところ、「すでに実施している」が20.4%、「検討している」が17.5%、「やや検討している」が12.6%という回答となりました。




・すでに実施している：20.4%
・検討している：17.5%
・やや検討している：12.6%
・あまり検討していない：16.5%
・全く検討していない：30.1%
・わからない/答えられない：2.9%
■海外販路開拓を検討・実施する上での課題、「海外営業を担当できる人材の不足」が56.5%で最多
Q6で「全く検討していない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q7.海外販路開拓を検討・実施する上での課題は何か、具体的に教えてください。（複数回答）」（n=69）と質問したところ、「海外営業を担当できる人材の不足」が56.5%、「現地パートナーの発掘・選定の難しさ」が37.7%、「現地の商習慣や文化の違いへの対応」が31.9%という回答となりました。




・海外営業を担当できる人材の不足：56.5%
・現地パートナーの発掘・選定の難しさ：37.7%
・現地の商習慣や文化の違いへの対応：31.9%
・言語の壁：26.1%
・全体的な戦略設計や販路選定の知見不足：24.6%
・海外向け製品・サービスの開発・改良：23.2%
・海外マーケティングのノウハウ不足：18.8%
・輸出手続きや各種規制対応の煩雑さ：17.4%
・物流コストや納期管理の問題：17.4%
・アフターサービス体制の構築：17.4%
・為替リスク対策：15.9%
・資金不足：13.0%
・その他：0.0%
・特に課題・障壁はない：4.3%
・わからない/答えられない：5.8%
■売上拡大に向けた外部支援サービス、「すでに活用している」が9.7%、「関心がある」が42.7%
「Q8.あなたは、売上拡大のために、外部の支援サービスを活用することに関心がありますか。」（n=103）と質問したところ、「すでに活用している」が9.7%、「強い関心がある」が12.6%、「やや関心がある」が30.1%という回答となりました。




・すでに活用している：9.7%
・強い関心がある：12.6%
・やや関心がある：30.1%
・あまり関心がない：24.3%
・まったく関心がない：15.5%
・わからない/答えられない：7.8%
■売上拡大を支援するサービスに対して、「海外販路開拓に必要な実務を一括支援」や「自社の業界に精通したアドバイザー」を求める声
Q8で「すでに活用している」「強い関心がある」「やや関心がある」と回答した方に、「Q9.売上拡大を支援するサービスに求める機能や特徴は何ですか。（複数回答）」（n=54）と質問したところ、「海外販路開拓に必要な実務（輸出、翻訳、現地パートナー開拓など）を一括して支援してくれる」が33.3%、「自社の業界に精通したアドバイザーがつく」が31.5%、「専門家による個別コンサルティングが受けられる」が29.6%という回答となりました。




・海外販路開拓に必要な実務（輸出、翻訳、現地パートナー開拓など）を一括して支援してくれる：33.3%
・自社の業界に精通したアドバイザーがつく：31.5%
・専門家による個別コンサルティングが受けられる：29.6%
・データに基づく市場分析レポートが定期的に提供される：27.8%
・具体的な販売戦略の立案をサポートしてくれる：27.8%
・自社製品・サービスの強みを引き出すブランディング支援がある：25.9%
・売上目標達成までの実行支援（伴走型）がある：24.1%
・営業ツールやマーケティング資料の作成支援がある：20.4%
・成功事例や業界のベストプラクティスが共有される：20.4%
・自社の営業担当者向けの研修プログラムがある：18.5%
・新規顧客とのマッチング機会が提供される：18.5%
・デジタルマーケティングの具体的な実行支援がある：18.5%
・成果に応じた料金体系（成功報酬型）である：14.8%
・その他：0.0%
・特にない：1.9%
・わからない/答えられない：1.9%
■「人材不足、知見不足を補ってくれる手厚いサポート」や「AIによる動的なサポート」などを求める声も
Q9で「特にない」「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q10.Q9で回答した以外に、売上拡大を支援するサービスに求める機能や特徴があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=52）と質問したところ、「当社の人材不足、知見不足を補ってくれる手厚いサポート」や「AIによる動的なサポ

「おまかせ貿易」サービスを活用した海外販路開拓の無料セミナー開催
企業の海外進出を一気通貫でサポートする株式会社STANDAGE（東京都港区、代表取締役社長：足立彰紀、以下スタンデージ）と、西日本フィナンシャルホールディングス（社長 村上 英之）の子会社であるNCBリサーチ&コンサルティング（社長 井野 誠司）は、スタンデージが提供する「おまかせ貿易」サービスを活用した海外販路開拓に関する無料セミナーを、6月5日に共催にて開催いたします。本セミナーでは、企業が海外販路開拓の際に直面する様々な障壁を実際の成功事例を交えて具体的に解説いたします。
内需の縮小と恒常化する円安により、企業にとって海外への販路開拓の重要性は日々増しています。海外進出のために何をすればいいか分からない、試みたことがあるが頓挫してしまった、といった悩みをお持ちの経営者様、担当者様にぜひご視聴いただきたいセミナーです。





※セミナー詳細・申し込みはこちら

スタンデージはすべて国が、すべてのものに、平等にアクセスできる世界の実現を目指し、取り組みの一環として「おまかせ貿易」サービスを提供しています。
現在、円安の進行により、海外市場への進出は企業にとっての大きなチャンスとなっています。一方で、海外販路開拓に伴う課題によって、ビジネスチャンスを逃している企業も少なくありません。
「おまかせ貿易」はこうした企業が直面する障壁を取り除き、スムーズな海外展開を実現することでお客様のビジネスを力強く後押しします。
※おまかせ貿易についてはこちら

https://standage.co.jp/service/omakase/

■
開催概要
名　　　称
：「おまかせ貿易」サービスを活用した海外販路開拓
日　　　時
：2025年6月5日（木）15:00～16:00（受付開始14:30）
詳　　　細
：【プログラム】
１．中小企業が直面する海外販路開拓の障壁とその克服方法
２．デジタル管理による海外販路開拓方法
３．成功事例の紹介
４．STANDAGEのサービス紹介
【講師】
株式会社 STANDAGE　国内営業本部　加藤 大介
形式/定員
：来場形式とWeb形式（Zoomを使用）で開催（先着順に受付）
【来場形式】50名
住所：福岡市博多区下川端町2-1（TEL 092-282-2662）
会場：博多座・西銀ビル13階　NCBリサーチ&コンサルティング会議室
※会場に駐車場のご用意はありません。ご了承ください。
【Web形式】100名
受講料
：無料

※セミナー詳細・申し込みはこちら

【実施報告】味も鮮度もそのまま輸出　定温航空輸送の実証で「おまかせ貿易」厳選食材をシンガポールへ
シンガポール市場における輸送の確実性と日本産品輸出ニーズを確認　スタンデージとABCクッキングスタジオが共同で現地試食イベントを実施




株式会社STANDAGE（東京都港区、代表取締役：足立彰紀、以下スタンデージ）と株式会社ABC Cooking Studio（本社：東京都千代田区、代表取締役社長 兼 CEO 志村なるみ、以下ABC）は、2023年より継続的に取り組んでいる定温航空便によるドアtoドア小口輸送網の実証を、シンガポールを仕向地として2025年3月15日に実施しました。本実証では、スタンデージの自社サービス「おまかせ貿易」を活用し、輸出支援を行っている顧客の商品を貨物として輸出。さらに、現地シンガポールでは、ABC Takashimaya S.C.クッキングスタジオにて、両社が共同で商材の紹介および試食イベントを開催しました。本取り組みを通じ、日本-シンガポール間における当該輸送網の実用性・有用性、そして確かな需要を確認することができました。
■実証およびプロジェクトについて
スタンデージとABCは、三菱商事と連携し、2023年より定温航空便によるドアtoドア小口輸送網（※）の構築実証に取り組んでいます。これまで4回にわたりシンガポール等の東南アジア向けの貨物輸送を実施しており、今回で5回目の実証となります。
定温航空輸送の実証という性質上、主要な貨物は品質管理が求められる食品や飲料です。
シンガポールでは日本産の生鮮・要冷食品の需要拡大が確認されており、購買力も高いとされるため、実証に適した環境であると判断し、今回の仕向地として選定いたしました。
過去4回の実証ではいずれも単一箇所（三重県志摩市・千葉県銚子市など）からの冷凍・冷蔵両面での定温輸送を行いましたが、今回は日本各地から集荷し、品質維持に足る温度環境を維持した状態でのシンガポールへの輸送を行いました。
今回輸送した貨物について、輸送温度の維持精度および鮮度保持率の検証を行い、いずれも一定基準を満たしていることが確認できています。
また、シンガポールABCクッキングスタジオに、現地消費者の実食機会を設けることで、シンガポール市場での製品受容性と商流構築の可能性についての検証を行うことができました。
今回の実証結果を踏まえ、他国への展開も視野に入れた物流網構築に引き続き取り組んでいくとともに、温度管理技術のさらなる高度化を目指してまいります。
（※）東南アジア向け輸送における本物流網の構築は、JETRO（日本貿易振興機構）の海外サプライチェーン多元化等支援事業として取り組んでいるものです。
■「おまかせ貿易」厳選食材がシンガポールで共演　ABC監修のオリジナルメニューで提供




本実証の主目的は輸送網の構築ですが、日本産品の輸出需要の確認・促進との相性が良く、これまで三菱商事を通して自治体とも連携し、三重県志摩市や千葉県銚子市の産品の現地需要の確認および認知の拡大にも繋げてまいりました。
今回はスタンデージが「おまかせ貿易」で輸出支援を行う日本全国の食品生産・販売企業から厳選した9品目の食材・飲料を輸送し、ABCが監修したオリジナルメニューで調理のうえ、現地消費者61名への提供を行いました。
現地消費者の実食によって品質・鮮度が維持されていることを確認するとともに、各品目の産地や生産背景、特徴についてレクチャーを行うことで、日本産品についての理解とさらなる需要の喚起を促しました。
＜イベント概要＞




開催日時　2025年3月15日（土）　１.10:30～、２.14:00～
開催場所　ABCクッキングスタジオ　Takashimaya S.C. Studio
参加者数　2回の合計で61名
※開催日時は現地時間で表記しております。
＜輸送した食材一覧＞




広島江田島産のオリーブのみを使ったオリーブオイル
／株式会社山本倶楽部（広島県呉市）




今がまさに旬、濃い旨味と強い甘味が特徴の石川県産真鯛
／金沢丸中水産株式会社（石川県金沢市）




富士山の湧水で育った高品質サーモン
／株式会社瀬戸水産（香川県三豊市）




無添加にこだわった土佐の名物「かつおめし」の素
／株式会社近森産業（高知県高知市）




栄養満点で脳も活性化 サンゴヤマブシタケ
／久保産業有限会社（長野県千曲市）




厳選された国産素材を使ったかつおだし
／浜弥鰹節株式会社（大阪府大阪市）




国産小麦のみを使用し伝統の製法にこだわった手延べそうめん
／社会福祉法人 南高愛隣会（長崎県雲仙市）




岡山久米南町産の柚子果汁を100％使用したゆずぽん酢
／石井食品株式会社（岡山県岡山市）




南九州生まれの希少な「黄金生姜」を使ったジンジャーワイン
／株式会社永豊フーズ（岡山県津市）
＜メニュー概要＞

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Oddly Informative: Matters of fact that amaze and delight (English Edition)

￥800（2023年05月01日22時29分時点)

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◆タイトル: Four Seasons◆アーティスト: Simon Standage◆アーティスト(日本語): ヴィヴァルディ◆発売日: 2009/10/13◆レーベル: CRD

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