株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーの情報

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：山下貴宏）は、代表取締役社長・山下貴宏の2作目の著書『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』の出版記念セミナーを、2023年1月25日（水）にオンライン開催することをお知らせいたします。



本セミナーについて
昨今、世界最先端の営業強化法として国内でも導入が進むセールスイネーブルメント。「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」をいい、営業組織開発や制度設計、育成やツール活用などの要素が有機的に機能することで、「人の行動」を変え、「継続的な成果」の創出につなげていくことに特徴があります。
本セミナーでは、2022年12月12日発売の書籍『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』の内容にも触れながら、事例掲載企業3社のイネーブラーの皆さまと弊社代表山下との対談を通じて、セールスイネーブルメントの具体的な取り組みや成果についてご紹介いたします。
こんな方におすすめ
・トップセールスだけに頼らない組織作りのアプローチを知りたい方
・持続的な営業組織・人の成長のために成果起点の育成へとシフトしたい方
・セールスイネーブルメントに取り組んでいるまたは、これから取り組む予定で実例からヒントを得たい方
セミナー概要
・タイトル：トップセールスだけに頼らない組織を作る『実践 セールス・イネーブルメント』出版記念セミナー
・日時：2023年1月25日（水） 17：30～19：00
・参加方法：オンライン（zoom）※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
・費用：無料
・対象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
お申し込みフォーム
https://enablement.app/2023-01-25/
登壇者プロフィール



CCCMKホールディングス株式会社
執行役員　島田正明 氏
人材系企業→ネットリサーチ企業→マーケティング/プロモーション事業で起業。2014年カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社に入社。営業、新規事業、コンサルティング部門など幅広い部門を経験後、2019年マーケティング事業部長、2022年より執行役員として、ビジネスデベロップメント部門を管掌しマーケティング分野の事業開発を推進する。



株式会社セールスフォース・ジャパン
Sales Enablement & Trailhead Academy シニアディレクター　田崎純一郎 氏
上智大学文学部卒業後、コンパックコンピュータ株式会社に入社。2004年、株式会社セールスフォース・ドットコム(現セールスフォース・ジャパン) に入社。営業、アライアンス、プロダクトマーケティングを経て、2022年より Sales Enablement & Trailhead Academy を統括。



凸版印刷株式会社
経営企画本部 経営基盤改革部 情報武装化推進T　熊谷貴雄 氏
情報コミュニケーション・セキュア事業で金融Gを中心としたアカウント営業部門の部長を経て、本社・経営企画本部・新事業開発部門では教育事業を推進し同事業の事業戦略部長を兼務。その後、2019年より同本部にてSFAを起点とした営業基盤の再構築を推進中。Salesforce（cloudの導入）、創注EnablementPGMのプロジェクトマネージャー



株式会社R-Square & Company
代表取締役社長/共同創業者　山下貴宏
法政大学卒業後、日本ヒューレット・ パッカード、船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールスイネーブルメント本部長を経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。
書籍情報



本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
書名：『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー』
定価：1,800円＋税
仕様： A5・240ページ
ISBN：9784798178134
発売日： 2022年12月12日
【書籍の購入はこちら】
Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4798178136
翔泳社：https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798178134
主催会社
社名：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
設立：2019年7月10日
事業開始：2019年8月1日
オフィス住所：東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211
事業内容：セールスイネーブルメントのプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーション「Enablement App」の開発、運営、販売
サービスサイト：https://enablement.app/
その他おすすめセミナー：https://enablement.app/seminar/
＜本プレスリリース・セミナーに関するお問い合わせ先＞
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
セミナー事務局
marketing@r2-company.com

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：山下貴宏）は、最新イネーブルメント事例セミナー「ソニービズネットワークス社のビジネス成長を支えるセールスイネーブルメント」を2022年11月22日（火）にオンライン開催することをお知らせいたします。当セミナーには、ソニービズネットワークス株式会社 第2営業本部 本部長 渡邉大樹氏をお招きし、「データドリブン・成果起点の営業育成」の推進ポイントや成果、今後の展望についてお話しいただきます。



＜セールスイネーブルメントとは＞
セールスイネーブルメントとは「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」のことで、達成したい営業成果を起点に、営業パーソンに必要な行動や習得すべきスキル・知識を逆算して育成施策やツールへ落とし込み、成果に至ったかどうかをデータで検証することに大きな特徴があります。環境変化が激しい昨今、世界最先端の営業強化法として日本国内でも注目を集め、多くの企業で取り組みが加速しています。
＜セミナー概要＞
法人向けインターネット回線サービスNURO Bizを展開するソニービズネットワークス社では、「主力製品であるインターネット回線の安定受注」や「中長期的な組織営業力強化」のため、「SFA・データ活用」や「次世代マネージャーの育成」をテーマにイネーブルメントの基盤構築を進めてきました。
本セミナーでは、営業本部長を務めながらも、イネーブルメントチームのリーダーとして各種取り組みをリードしてきたソニービズネットワークス株式会社 第2営業本部 本部長 渡邉大樹氏をお招きし、弊社代表山下との対談を通じて「データドリブン・成果起点の営業育成をどのように推進してきたのか」についてお話しいただきます。
こんな方におすすめ！
・セールスイネーブルメントにこれから取り組まれる方、または推進中の方
・営業育成やSFA活用に課題感をおもちの方
・データドリブンな育成で組織としての営業成果向上を目指している方
セミナー概要
・タイトル：最新事例に学ぶ ソニービズネットワークス社のビジネス成長を支えるセールスイネーブルメント
・日時：2022年11月22日（火） 12：00～13：00
・参加方法：オンライン（zoom）※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
・費用：無料
・対象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
お申し込みフォーム
https://enablement.app/2022-11-22/
＜登壇者プロフィール＞



ソニービズネットワークス株式会社
第2営業本部 本部長 渡邉大樹 氏
株式会社USEN-NEXT HOLDINGにてフィールドセールスを経験後、ソニービズネットワークスの立ち上げメンバーとして2012年10月に入社。2017年11月には大阪営業所の立ち上げを担当し、事業の拡大に努める。現在は第２営業本部のマネジメントを担いながらデータドリブンの営業育成を実践するセールスイネーブルメントの仕組みを導入し、営業組織の戦略策定に従事している。



株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役社長 山下貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版 https://kanki-pub.co.jp/pub/book/details/9784761274580）がある。
＜主催会社＞
社名：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
設立：2019年7月10日
事業開始：2019年8月1日
オフィス住所：東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211
事業内容：セールスイネーブルメントのプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売
Enablement Appサイト：https://enablement.app/
その他おすすめセミナー：https://enablement.app/seminar/
＜本プレスリリース・セミナーに関するお問い合わせ先＞
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
セミナー事務局
marketing@r2-company.com

～8つの設問回答で最適なスキルマップを選定、制作行程の約7割を自動化～株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：山下貴宏）は、成果起点の営業人材育成を可能にするアプリ「Enablement App」において、営業成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理した「スキルマップ」に関する機能を強化し、「自社に適したスキルマップの自動生成」が可能となったことをお知らせします。



セールスイネーブルメントとは「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」のことを指し、営業組織開発や制度設計、育成やツール活用などの要素が有機的に機能することで、「人の行動」を変え、「継続的な成果」の創出につなげていくことに特徴があります。そのコアとなるのが、達成したい営業成果を起点に、必要な行動や習得すべき知識・スキルを逆算して育成施策へ落とし込み、成果に至ったかを検証する「成果起点の人材育成」です。不確実性の時代、変化に対応し成果を創出しつづける営業組織を開発する役割として、日本国内でも注目を集めています。
セールスイネーブルメントのニーズが高まる中、当社は2021年1月にセールスイネーブルメントツール「Enablement App」の提供を開始しています。本アプリケーションは営業成果と育成施策の相関をデータで可視化することで「成果起点の営業育成」を実現できるセールスイネーブルメントツールであり、営業組織・人材強化に取り組む多くの企業から関心を寄せられています。
この度の機能強化によって、成果起点の営業育成に不可欠な「自社に適したスキルマップ（営業成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理した一覧）の自動生成」が可能になりました。セールスイネーブルメントの取り組みにおいてまずはコアとなるスキルマップの作成から内製で始めてみたい、スキルマップを最適化し活用を促進することでセールスイネーブルメントの取り組みを加速させたい、という企業のニーズにお応えします。
＜スキルマップの自動生成機能について＞
スキルマップはイネーブルメントのコアとなる重要な要素ですが、その作成には一定の専門性が求められるため、当社コンサルタントの知見やスキルを駆使し、詳細なヒアリング、分析のもとおよそ1～2ヶ月程度の時間をかけて作成することがこれまで一般的でした。この度のEnablement Appの機能強化では、当社のこれまでのイネーブルメント支援経験と蓄積された情報をもとに綿密に設計された8つの設問に回答するだけで、数分程度で自社に適したスキルマップが作成できるようになりました。
これによりスキルマップ制作行程の約7割が自動化され、完成までにかかる時間の大幅な短縮が実現しました。
※営業組織の特徴（体制や目標、営業スタイルや商材など）によって求められる役割、スキルは異なるため、さまざまなケースに対応できるよう、数十種類のスキルマップを標準実装しています。
※自動生成されたスキルマップは、自社独自の要素を加えたり不要な要素を削除するなど、カスタマイズすることでより自社に最適化させることができ、さらに質の高い自社独自のスキルマップの制作が可能です。
＜「Enablement App」搭載のスキルマップ機能について＞



スキルマップは営業成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系的に整理した一覧で、セールスイネーブルメントのコアとなる要素です。あるべき姿と現状を整理することで、営業担当者の成長の方向性や強化ポイントが可視化されます。営業特性に合わせてスキルマップを作成し、成長度合いのモニタリングを行うことで、営業担当者個々人の活動実態に合った育成が可能となります。
＜以下、「Enablement App」の既存機能一覧＞
スキルマップ：成果を達成するうえでセールス部門（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのメンバー、営業マネージャーが対象）に求められるプロセス・行動・スキル・知識を体系的に整理することで、自社のあるべき営業人材モデルを明確化します。
アセスメント：スキルマップに対して、営業個々人の実力を測定します。本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、育成ポイントが明確になります。
ラーニングポータル：スキルマップやアセスメント結果と連携させ「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」のアサインが可能です。メンバー向け、マネージャー向けの幅広いコンテンツが標準搭載されている他、顧客オリジナルのコンテンツとも組み合わせが可能で、企業規模や事業フェーズ、商材特性に応じた最適なイネーブルメントプログラムの提供が実現します。
コーチング：上司と部下の1on1を行う際に、商談の活動実態や育成データ、過去のコーチングログなどを参照しながら、部下一人ひとりに合わせたコーチングが可能となり、忙しいマネージャーの部下育成の質向上を支援します。
これらが有機的に機能し、育成施策と営業成果の相関が可視化されることで、これまで難しいとされていた営業育成の投資対効果の検証や、次に注力すべき育成施策の選定が可能となり、「成果起点の営業育成」を効果的・効率的に行えるようになります。
【サービス紹介ページ：https://enablement.app/】
■会社概要
社名：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
設立：2019年7月10日
事業開始：2019年8月1日
オフィス住所：東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211
事業内容：セールスイネーブルメントのプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：山下貴宏）は、営業育成の投資対効果を可視化するアプリ「Enablement App」において、営業マネージャーのマネジメント・部下育成に役立つ機能を強化し、営業パーソンの「行動変容の可視化」が実現したことをお知らせします。



■概要
セールスイネーブルメントとは「持続的な営業成果創出を起点とした組織・人材変革」のことを指します。達成したい営業成果を起点に、営業パーソンに必要な行動や獲得すべき知識・スキルを逆算して育成施策やツールへ落とし込み、成果に至ったかどうかを検証する世界最先端の営業強化の仕組みです。コロナ禍で営業DXが一層加速する昨今、変化に対応できる営業組織を開発し続ける役割として、日本国内でも注目を集めています。
セールスイネーブルメントのニーズが高まる中、当社は2021年1月にセールスイネーブルメントツール「Enablement App」の提供を開始し、「営業成果と育成施策の相関をデータで可視化し効率的・効果的な営業強化」を実現するアプリケーションとして注目を集めました。
この度の機能追加は、当社が多くのイネーブルメント支援を行う中で見えてきた「営業活動における部下の行動（いつ、どう動いていたのか）が見えず、実態に応じた成長支援ができない」という営業組織のマネージャーの声に応えるための機能拡張です。
■機能拡張の内容
＜営業パーソンの行動変容の可視化機能＞
GoogleやMicrosoftなどのスケジューラーとアプリケーションを連携させることにより、育成対象となる部下のスキル変化やアセスメント結果だけでなく、日々の営業活動における具体的な行動も追えるようになりました。
リモート環境下、マネージャーが部下の状況を掴みづらい昨今、部下の営業活動の実態や行動変容、成長度合いや新たな育成課題などがデータで可視化されることにより、より効果的かつ効率的な育成が実現します。
忙しい営業マネージャーとメンバーの1on1の場を有効活用したいとの声にお応えすべく開発された新機能です。
＜機能の活用方法＞
１.成果創出に必要な営業の具体的行動を整理した上で、育成対象メンバーにとって特に強化が必要な行動を抽出
２.成長のための支援を行いながら、メンバーの実際の営業活動の進捗や商談を前進させるためにとった行動を記録
３.メンバーとの1on1の場などで、スキル変化や商談状況だけでなく、行動変化の記録を振り返りながら新たな育成課題を発見、成長支援に活用
＜以下、「Enablement App」の既存機能一覧＞
スキルマップ：ミッションを達成するためにセールス部門（フィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスのメンバー、営業マネージャーが対象）に求められるプロセス、スキル、ナレッジを体系的に整理します。バンドルされた標準スキルマップをカスタマイズすることで、自社に適したスキルマップを整備することも可能です。
コーチング：上司が部下をコーチングする際に利用可能です。商談の活動実態や育成データ、過去のコーチングログなどを参照しながら、部下一人ひとりに合わせたコーチングが実現します。
アセスメント：スキルマップに対して、営業個々人の実力を測定します。本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、育成ポイントが明確になります。これらが有機的に機能し、営業成果と育成施策をデータ連携することで、これまで難しかった営業育成の投資対効果の可視化が実現します。
Webラーニング：新人や中途社員向けのオンボーディングトレーニングや、営業活動フェーズに対応したコンテンツ、営業マネージャー向けのマネジメントトレーニングなど、ソリューション営業に幅広く対応した様々なWebトレーニング動画を視聴できます。隙間時間に視聴できるマイクロ版動画（5〜7分程度）やすぐに実務で活用できるロング版動画（30分程度）も標準搭載しています。
ラーニングポータル：スキルマップやアセスメント結果と連携させ「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」のアサインが可能です。
【サービス紹介ページ：https://www.enablement.app/】
■会社概要
社名：株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
設立：2019年7月10日
事業開始：2019年8月1日
オフィス住所：東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211
事業内容：セールスイネーブルメントのプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売